Как правильно составить коммерческое предложение. Здравствуйте, дорогие друзья. С вами Александр Бережнов и сегодня мы подробно разберем вопрос написания коммерческого предложения. За несколько лет ведения предпринимательской деятельности мне не раз приходилось составлять КП, и друзья время от времени обращаются ко мне за помощью в составлении продающего и эффективного коммерческого предложения. В статье будут рассмотрены темы оформления и содержания коммерческого предложения, психологии восприятия клиентом вашего КП, а также даны личные фишки и наработки с пояснениями. В самом конце статьи я специально для наших читателей подготовил образцы грамотных коммерческих предложений, которые можно скачать. Так что если вы искали примеры коммерческого предложения, то попали по адресу.
Общие рекомендации по написанию продающего коммерческого предложения. Эта статья- инструкция по составлению коммерческого предложения будет содержать максимум практических рекомендаций с понятными примерами.
В завершение знакомства с ней у вас будет готовая система по написанию КП, которая не займет более 3. Без “воды”, без фигни. Поехали! Практика показывает, что сейчас уже не работают “холодные” коммерческие предложения, особенно, если они рассылаются в виде спама без предварительного уведомления потенциального клиента. Часто это создает эффект антирекламы для вашей компании.
Следовательно, работают “теплые” коммерческие предложения. По аналогии с “холодными” и “теплыми” звонками. Дальше речь пойдет о составлении именно “теплых” КП, так как я не вижу смысла рассылать всем одну и ту же информацию. Ведь в таком случае вы не только не знакомы с человеком, которому его отправляете, но и не учитываете специфику деятельности компании вашего потенциального клиента. Оформление и структура коммерческого предложения. КП составляется объемом в одну страницу, в отдельных случаях — максимум в две. При правильном подходе всю суть своего предложения, включая выгоды клиента, краткую информацию о компании и контакты можно разместить всего на одном листе.
И редкий устный добрый звонок не отрикошетит шаблоном : "Во-первых, у нас Если Вы уже делали рассылку коммерческих предложений и это не. При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его. Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями..
Сегодня люди, особенно предприниматели или чиновники (для них в основном и составляются коммерческие предложения) не располагают большим количеством времени и вряд ли будут читать писанину более 2- х листов формата А4. Если мы говорим о классическом хорошем коммерческом предложении, то выглядит оно так (сверху вниз): шапка; заголовок; основная часть; контакты. В вашем КП должна быть шапка с логотипом компании или условным обозначением (картинкой) товара, который вы продаете. Иногда у меня спрашивают, стоит ли делать слишком выделяющееся коммерческое предложение, например, используя цветную бумагу (если это физический вариант) или яркие цвета и эпатажные картинки (для электронного варианта). Однозначного ответа здесь нет.
- Скачать бесплатно: Пример коммерческого предложения Шаблон коммерческого предложения. Обратите внимание на.
- Правильно составленные и эффективные примеры коммерческих предложений! ✓ Скачайте готовые шаблоны и образцы.
- . Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве и рекламное письмо? (образец, шаблон, цена) +7 (964) .
- Образцы и шаблоны коммерческого предложения. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. С этим не поспоришь..
- . Правильно составленные и эффективные примеры коммерческих предложений! ✓ Скачайте готовые шаблоны и образцы .
Можно разделить своих клиентов на две группы, одной отправить яркое и выделяющееся КП, а другой обычное и посмотреть на отклик. Здесь стоит учесть, что какие- либо выводы можно делать только отправив большое количество коммерческих предложений, например по 5. В противном случае, ваша статистика будет сильно смазана. Хитёр. Бобёр. ru. Чтобы на практике увидеть, как составляется коммерческое предложение, я решил написать его для нашего электронного бизнес- журнала Хитёр. Бобёр. ru который вы сейчас читаете.
При этом вы по шагам сможете проследить как составляется КП. Здесь же будут иллюстрации и пояснения. Важное условие, которые должно быть выполнено перед началом составления КП — это налаженный теплый контакт с вашим потенциальным клиентом. То есть вы заранее должны знать, в какую компанию вы будете направлять КП и как зовут вашего адресата. Начинаем! Шаг 1. Проводим анализ своего клиента.
Чтобы знать в каком стиле писать коммерческое предложение, указать в нем правильные выгоды для вашего потенциального клиента, вам нужно провести его анализ. Прежде всего анализировать мы будем его проблемы и потребности, так как их и будет решать наш товар или услуга. В нашем случае предложением для потенциального клиента будет является размещение рекламы в бизнес- журнале “Хитер. Бобёр. ru” в формате баннера, обзора, или упоминания в целевой статье продуктов или услуг наших рекламодателей. Давайте мыслить логически. Кому может быть интересно наше предложение.
Наш бизнес- журнал мы позиционируем как площадку с инструкциями, рекомендациями и интервью для начинающих предпринимателей. Это значит, что все владельцы сервисов, авторы информационных курсов, тренингов, организаторы мероприятий для начинающих предпринимателей, люди, которые хотят открыть свое дело и ищут бизнес- идею для старта — это наши потенциальные клиенты.
В начале первого шага мы просто располагаем общим представлением о нашем потенциальном клиенте и пустым бланком коммерческого предложения. В нашем случае бланк выглядит так: Важный момент! Предположим, что мы уже нашли в Интернете некую компанию “Легкий старт в бизнесе”, связались с ней и выяснили, что сотрудничество с нашим бизнес- журналом заинтересовало ее руководителя Николая Иванова. Теперь он ждет наше коммерческое предложение на электронную почту. Также мы знаем, что профиль деятельности компании “Легкий старт в бизнесе” — проведение обучающих онлайн- вебинаров и тренингов по организации своего дела в Интернете. В конце первого шага наше коммерческое предложение будет выглядеть так: Шаг 2.
Составляем цепляющий заголовок С ЦИФРАМИЗаголовок вашего КП — мощнейший инструмент привлечения внимания вашего потенциального клиента. В нашем случае такой заголовок может быть следующий: 1. Легкий старт в бизнесе”! Давайте теперь разберемся, почему заголовок нашего коммерческого предложения именно такой? Всё просто, сейчас наш бизнес- журнал Хитёр. Бобёр. ru посещает более 1.
Учитывая то, что это люди, которые интересуются заработком и открытием своего дела, то получается, что все они так или иначе являются потенциальными клиентами нашей вымышленной компании “Легкий старт в бизнесе”. Я думаю, что если бы вы были руководителем этой компании, то такой заголовок не оставил бы вас равнодушным. Также фраза “уже готовы заплатить” дополнительно подогревает интерес к нашему коммерческому предложению. И все логично, если эти 1. ГОТОВЫ заплатить за действительно качественную и структурированную информацию, которая будет даваться на онлайн- вебинаре компании “Легкий старт в бизнесе”. А цифра 1. 00 0. 00 конкретизирует потенциальную выручку от продаж вебинаров.
Например, неправильно было бы написать заголовок используя вместо цифры 1. Ведь большое — это субъективный показатель и каждый понимает это по- своему. А здесь руководитель компании сразу может прикинуть расчет потенциальной прибыли — ту самую воронку продаж. Например, если его предложение увидели 1.
Тогда вполне логично, что на рекламу в месяц он может потратить 1. При это если из 1. Теперь наше коммерческое предложение с заголовком будет иметь следующий вид: Шаг 3. Говорим с клиентом на ЕГО языке и ЕГО словами.
Переходим к составлению основной части коммерческого предложения. Перед тем, как сбросить вашему потенциальному клиенту сам электронный файл с КП, рекомендую вам написать небольшое вступление- предисловие к коммерческому предложению, где вы обязательно должны упомянуть проблемы и пожелания клиента, то есть говорить с ним о нем, о его компании, о его задачах. Это простая психология, да и просто внимательное и уважительное отношение к вашему партнеру (потенциальному рекламодателю). Вот так она может выглядеть: Добрый день, Николай. В ходе нашей беседы по телефону вы говорили, что собираетесь расширять спектр услуг вашей компании, и для этого сейчас создаете линейку информационных продуктов по заработку быстрых денег для людей, желающий открыть свой бизнес в Интернете и не только. Отдельно вы упомянули, что сейчас остро нуждаетесь в таких потенциальных клиентах.
Также вы попросили меня отправить вам факты о нашем бизнес- журнале и варианты размещения рекламы с примерами. Отдельно вы попросили обосновать преимущества, которые получите при сотрудничестве с нашим электронным изданием Хитёр.
Бобёр. ru. После нашего телефонного разговора я внимательно изучил ваш сайт и новые предложения, представленные на нем. Наше встречное предложение о сотрудничестве отправляю вам отдельным файлом, в нем описаны выгоды, которые вы получите при сотрудничестве с нами, также в нашем коммерческом предложении указаны возможные виды рекламы с примерами и цифрами. Ждем вашего ответа. С уважением, менеджер по работе с клиентами бизнес- журнала Хитёр. Бобёр. ru. Александр Бережнов.
Вот такое вступительное сообщение у вас получится перед отправкой вашего КП. Шаг 4. Описываем главные ВЫГОДЫ клиента от сотрудничества с вами (вашей компанией)Теперь перейдем к фактам и выгодам клиента или опишем здесь то, что просил нас потенциальный рекламодатель Николай. Факты об электронном бизнес- журнале Хитёр. Бобёр. ru: существует 3 года в сети; посещаемость более 1. Ваши выгоды от сотрудничества с бизнес- журналом Хитёр. Бобёр. ru: Ваше рекламное сообщение попадет точно в цель, ведь ваши потенциальные клиенты — это наша большая читательская аудитория; Вы получите много переходов с высокой конверсией на вашу целевую страницу за счет большой посещаемости нашего ресурса (в день более 5.
Мы подберем индивидуальное расположение и формат рекламы на сайте для увеличения ее эффективности (рекламный обзор, баннер, упоминание в целевой статье); Вы сэкономите бюджет при длительном размещении рекламы (клиентам, разместившим рекламу на срок свыше полугода предоставляется скидка — 1. Ваш товар, услуга или компания станет узнаваемой по всему русскоязычному Интернету. Это повысит доверие со стороны ваших потенциальных клиентов и увеличит пассивные продажи.
Варианты размещения рекламы в бизнес- журнале Хитёр. Бобёр. ru: Рекламный обзор (статья) о ваших продуктах (услугах); Упоминание в виде ненавязчивой (скрытой) рекламы в наших тематичных статьях; Рекламный баннер в разных частях сайта; Индивидуальные или комбинированные варианты размещения рекламы (оговариваются в индивидуальном порядке). Здесь мы перечисляем ассортимент наших услуг.